После событий 11 сентября 2001 года мир начал внедрять меры безопасности, используя технические средства для обеспечения безопасности важных мест. Именно по этой причине индустрия безопасности в разных странах получила всестороннее развитие, причем Китай развивается быстрее всего — по данным 50 крупнейших мировых компаний — производителей оборудования СБ, число китайских компаний в списке постепенно увеличивается, в том числе среди 10 крупнейших — также растет из года в год.
Рост внутреннего рынка безопасности
В условиях, казалось бы, процветающего рынка, в отличие от зарубежного, развитие внутренней безопасности инициируется не столько коммерческим сектором, а основано на спросе со стороны государства. Особенно в условиях развития инфраструктуры, системы безопасности, как «вспомогательные основы», постоянно внедряются и применяются в различных отраслях. Соответственно, связанные компании также полностью развивались в рамках этих возможностей, и некоторые поставщики оборудования безопасности стали бенефициарами этих дивидендов и успешно выросли.
В эпоху, когда индустрия безопасности развивается наиболее быстро, иностранные компании также хотят войти в нее. Среди них Samsung, Honeywell, Bosch и другие компании доминируют на позиции мировых лидеров безопасности в течение последних нескольких лет.
Однако из-за разных взглядов китайских и зарубежных пользователей на камеры иностранным компаниям в конечном итоге пришлось отказаться от зарубежного рынка — для зарубежных пользователей личная конфиденциальность является абсолютно конфиденциальной информацией, и любой компании или частному лицу запрещено вмешиваться в вопросы личной конфиденциальности. Под влиянием этого общественного мнения иностранным компаниям пришлось расформировать соответствующие подразделения и даже не поставлять соответствующие камеры и другую продукцию, чтобы избежать проблем с общественным мнением.
На родине иностранные компании также сталкиваются с новыми давлениями — поскольку проблемы, такие как концепции дизайна продукта, факторы безопасности и уязвимости системы, постепенно стали очевидными, особенно проблемы утечки данных систем безопасности, которые продолжают возникать, после того, как китайские компании смогли самостоятельно установить безопасные и надежные сетевые камеры, уровень использования зарубежного оборудования безопасности снижается из года в год. Этот ряд проблем также заставил иностранных бизнесменов снизить атрибуты отдела бизнеса безопасности и постепенно маргинализировать его.
После того, как иностранные инвесторы сократили свои инвестиции в бизнес безопасности, китайские компании безопасности всесторонне развились, и они продолжили забирать долю рынка иностранных инвесторов и расширять свою рыночную структуру. Наиболее значительными из них являются Hikvision, Dahua Co., Ltd. и другие компании. В последние годы Hikvision вошла в число «50 лучших мировых компаний безопасности» и возглавляет этот список.
Рост китайских компаний в сфере систем безопасности
С уходом иностранных компаний китайские компании начали новую конкуренцию. Но стоит отметить, что быстрое развитие отечественной индустрии безопасности — это не влияние спроса со стороны бизнеса и частных клиентов, а скорее руководство и спрос со стороны государства, и больше всего выиграла Hikvision — как государственное предприятие, можно сказать, что оно было «одним из наших» на ранних этапах развития отрасли, что также заставляет многих государственных заказчиков отдавать приоритет Hikvision.
В то же время в ту же эпоху появились и росли такие компании, как BoLi и Huanghe, но из-за внутренних проблем они отстали в критический период и были забыты рынком; в более поздний период Huawei напрямую участвовала в индустрии безопасности, и некоторые СМИ даже говорили, что «Huawei топнула ногой, и индустрия безопасности содрогнулась трижды».
По этой причине давайте поговорим о гигантах китайской индустрии безопасности.
1. Прагматичный Hikvision
Как № 1 в мировой индустрии безопасности, мощь Hikvision не вызывает сомнений. Из-за этого в сегодняшнюю эпоху Интернета вещей ярлык «безопасность» создает для компании Hikvision проблемы.
Личная история генерального директора Hikvision Ху Янчжуна давно всем известна. Можно сказать, что в дополнение к дивидендам времени успех Hikvision также неотделим от ее технической мощи. Как технический специалист, Ху Янчжун не очень хорош в написании презентаций или рассказывании историй. Оглядываясь на внешние выступления Ху Янчжуна за последние годы, он никогда не упоминал историю успеха Hikvision и никогда не сетовал на трудности Hikvision. Он только рассказывает другим, чем занимается Hikvision и в какую область она будет двигаться в будущем.
Именно из-за этого Hikvision стала единственной компанией в индустрии безопасности, которая никогда не привлекала внимания с помощью «рассказывания историй». Даже в Hikvision Ху Янчжун ясно заявил: «Тот, кто хочет рассказать историю Hikvision, будет переведен». В отличие от других компаний, Ху Янчжун — генеральный директор, который делает то, что говорит.
Хотя Hikvision реализовала множество проектов и разработок в области безопасности, Hikvision напрямую не продвигала связанные с этим дела. Вместо этого она продвигала то, как расширить возможности отраслей, основанных на видеонаблюдении, и расширить возможности всех слоев общества, и вовлеченные отрасли постепенно расширяются. Рекламный контент выставочного зала Hikvision также постепенно сместился с традиционных сфер на менее известные, с безопасности на более широкую отрасль Интернета вещей. Это не только изменение продукта, но и изменение позиционирования Hikvision.
Но, как и в других отраслях, трансформация Hikvision не происходит быстро — как компания, которая десятилетиями фокусировалась на видеонаблюдении, Hikvision не может отказаться от существующего рынка на ранних этапах трансформации. По этой причине Hikvision заявила во время перехода, что она является «компанией Интернета вещей с видеоданными в качестве ядра». Именно поэтому Hikvision постепенно перешла от «видимого света» к «невидимому свету», тем самым достигнув полного охвата спектрального мониторинга.
Однако эта трансформация не удовлетворила Hikvision. Hikvision начала исследовать разные отрасли. Однако, в отличие от других стартапов, исследования Hikvision были больше связаны с «копированием» — через некоторые успешные случаи, в сочетании с расширением возможностей собственной существующей технологии и бренда, для продвижения доходов связанных продуктов.
В ответ некоторые лидеры отрасли также пожаловались: «Мы наконец-то открыли рынок, но прежде чем мы смогли насладиться рыночными дивидендами, мы столкнулись с конкуренцией со стороны Hikvision».
В то же время Hikvision также столкнулась с давлением со стороны пользователей в сфере безопасности — доля конечных государственных заказчиков постепенно снижалась.
Из-за личной конфиденциальности пользователей и формулировки соответствующих законов и положений, за исключением трехлетнего особого периода, конечным государственным заказчикам пришлось начать сокращать развертывание камер, особенно так называемых «умных камер».
Когда предприятия активно продвигали внедрение различных типов интеллектуальных камер, рядовые пользователи не ощущали интеллектуального обращения — когда им нужно было просмотреть камеру, полиции часто требовалось просматривать прошлый видеоконтент невооруженным глазом; сообщается, что только при столкновении с уголовными делами они могут подать заявку на использование интеллектуальных функций анализа.
Кроме того, некоторые местные политики в сфере безопасности создали проблемы для Hikvision. Если это сломает позицию «местного тирана», это станет сложной проблемой для Hikvision в будущем.
2. Dahua, вторая лучшая компания за тысячу лет
Для Dahua, хотя она и вошла в первый эшелон индустрии безопасности несколько лет назад, это горький вывод: она всегда будет позади Hikvision. По словам людей в отрасли, «Dahua — младший брат Hikvision. Что бы ни делал старший брат, младший брат будет делать это». Таково происхождение «второй лучшей компании за тысячу лет» Dahua.
Но для Dahua самое беспомощное то, что у нее нет бэкграунда Hikvision: Dahua — обычное частное предприятие без каких-либо государственных активов, и даже генеральный директор — продавец.
Исходя из этого, Dahua может только наблюдать за развитием Hikvision, взять Hikvision за свою цель и перейти реку, следуя по стопам Hikvision. Но в отличие от Hikvision, Dahua в последние годы постоянно укрепляла свою поддержку поставщиков и канальных партнеров, улучшала продукты, повышала качество продукции и сокращала расходы на послепродажное обслуживание, чтобы постепенно улучшить свою репутацию на рынке.
В то же время Dahua потратила миллиарды на создание автомобильной марки «Leapmotor» в 2015 году. Эти крупные инвестиции сделали Dahua всеобъемлющим прорывом в области автомобильной электроники несколько лет спустя. По сравнению с подразделением автомобильной электроники Hikvision, Dahua, наконец, немного лучше.
Кроме того, Dahua также активно создает общее цифровое решение для предприятий и предложила пошаговый процесс проекта, который не только гарантирует собственный доход, но и позволяет пользователям увидеть преимущества, приносимые проектом.
3. «Волчья» Uniview
Почему Uniview «волчья»?
Причина в пропаганде Uniview несколько лет назад — унаследовать гены Huawei.
Отношения между Uniview и Huawei возникли полностью из «кристаллизации» Huawei и 3COM — в октябре 2011 года Uniview приобрела все бизнесы по решениям для видеонаблюдения и связанные с ними активы H3C Communications за 510 миллионов юаней. В августе 2013 года Uniview представила Hangzhou Maishang Equity Investment Co., Ltd. в качестве второго инвестора с долей 13,04%; В июне 2015 года акционерный капитал Uniview снова изменился, и полностью принадлежащая Bain Capital компания (Cayman Uniview) и первоначальные акционеры Hangzhou Maishang совместно владеют Uniview Digital Technology (Hong Kong) Co., Ltd., владеющей 100% акций Uniview Technology, из которых Cayman Uniview принадлежит 80,53% акций.
В то же время Uniview планировала выйти на рынок капитала в Гонконге, но решила отказаться в последнюю минуту — по словам инсайдеров отрасли, причиной отказа стало то, что оценка не достигла цели Uniview, и Uniview в конечном итоге решила отказаться.
В то же время, чтобы ускорить интеграцию на внутренний рынок, Uniview постоянно преуменьшала долю Bain Capital Holdings в своей рекламе и часто использовала Huawei в качестве поддержки. Она также активно участвовала в выборе СМИ в сфере безопасности для усиления эффекта своего бренда.
Стоит отметить, что Uniview особенно обеспокоена наградой в определенном медиа: National Brand Award. Для Uniview National Brand Award может эффективно преуменьшить значение проблемы Bain Capital Holdings и позволить Uniview прикрыться плащом национального бренда. Что касается этой проблемы, некоторые собственные СМИ подняли этот вопрос, но в конечном итоге он остался нерешенным.
2 декабря 2016 года Jiaozhi Technology и UNV DIGITAL TECHNOLOGIES (HONG KONG) COMPANY LIMITED, первоначальный акционер Uniview Technology, подписали соглашение о передаче акций для приобретения 100% акций Uniview Technology за 535,5 млн долларов США наличными, а сделка была завершена 30 марта 2017 года.
В 2017 году после приобретения 96,7233% акций материнской компании Uniview Technology, Jiaozhi Technology, Qianfang Technology получила 100% контроль над Jiaozhi Technology, а Uniview окончательно перешла под контроль Qianfang Technology.
В мае 2019 года Alibaba инвестировала 3,6 млрд долларов в Qianfang Technology, материнскую компанию Zhejiang Uniview Technology, и стала ее вторым по величине акционером, что также ознаменовало начало сотрудничества между Uniview и Alibaba.
Инсайдеры отрасли не настроены оптимистично по поводу этого сотрудничества — Alibaba слишком велика, а Uniview — это просто компания, которую можно заменить в любой момент. Но после нескольких лет развития отношения между Uniview и Alibaba постепенно углубились, но на стенде Uniview также появились продукты, не относящиеся к стенду Uniview — офисные решения для бизнеса.
Пока что сотрудничество Alibaba и Uniview не принесло очевидных результатов, но Uniview неоднократно демонстрировало другую сторону в различных рекламных материалах — в архитектуре решений Uniview система Alibaba составляет 80%, в то время как Uniview по-прежнему остается в роли поставщика терминального оборудования. Возможно, это как раз похоже на слоган, объявленный Uniview несколько лет назад: Uniview будет делать только одно в своей жизни, и ее твердое позиционирование в будущем — быть поставщиком оборудования безопасности, интегрирующего видеонаблюдение и Интернет вещей, и она никогда не войдет в области инжиниринга и интеграции.
4. Huawei собирает семена кунжута
Huawei всегда была непредсказуемым участником развития индустрии безопасности — если вы говорите, что она участвует, то в основном поддерживает проекты; если вы говорите, что она не участвует, вы часто можете услышать, как они трубят в рог.
Среди них самым громким был Дуань Айго, бывший президент Huawei Security. На пресс-конференции 2020 года Дуань Айго поставил большую цель. Он сказал: Huawei войдет в тройку лидеров в мире через три года и будет стремиться стать номером один в мире через пять лет.
В 2021 году Omdia опубликовала долю поставщиков на мировом рынке интеллектуального видеонаблюдения и инфраструктуры за 2020 год, показав, что Hikvision, Dahua, Axis и Huawei вошли в четверку лидеров на мировом рынке, что также означает, что Huawei официально вошла в тройку лидеров на внутреннем рынке интеллектуального видеонаблюдения.
В отношении этого отчета некоторые собственные СМИ высмеяли: может ли доля Huawei в каждой из двух областей интеллектуального видеонаблюдения и инфраструктуры быть обнародована?
В мае 2022 года Huawei создала Machine Vision Corps, а Дуань Айго стал техническим директором и одновременно занимал должность президента по продуктам и решениям для машинного зрения; в конце того же года Huawei отменила Machine Vision Corps, а первоначальная команда НИОКР была включена в линейку оптических продуктов, чтобы стать бизнесом восприятия отрасли, в то время как первоначальный маркетинговый и сервисный персонал был включен в разные команды.
В октябре 2023 года Yitu Technology объявила, что Дуань Айго присоединился к Yitu Technology и занял пост президента.
Что касается выхода Huawei в индустрию безопасности, Ху Янчжун из Hikvision однажды выразил свой пессимизм. Для Ху Янчжуна безопасность — это фрагментированный сценарий, и Huawei не очень хороша в возможностях продаж для таких сценариев. Короче говоря, участие Huawei в индустрии безопасности равносильно потере арбузов и сбору кунжута.
СМИ о безопасности: увольнения!
Уровень СМИ снижается вместе с индустрией безопасности.
Когда индустрия безопасности процветала, десятки СМИ о безопасности публиковали журналы круглый год, а содержание ежемесячных журналов было ошеломляющим. С 2017 года количество журналов о безопасности постепенно сокращалось. A&S Security Automation, основатель рейтинга «Global Top 50 Security», изменила выпуск трех журналов с ежемесячного на двухмесячный, и содержание некоторых журналов, очевидно, неоднородно.
Один высокопоставленный человек однажды сказал: «Раньше мы любили читать журналы A&S, потому что в них слишком много нового контента и мнений, но с развитием Интернета частота журналов A&S снизилась, и содержание больше не является самым свежим».
В то же время выставка Security Expo также начала идти под откос — трехлетняя особая ситуация сделала невозможным нормальное проведение Security Expo. На Security Expo, которая проводилась в 2023 году, некоторые компании даже сказали: сотрудников на выставке больше, чем посетителей. В то же время некоторые экспоненты заявили: «Я больше никогда не буду участвовать в подобной выставке Security Expo, это последняя». Некоторые экспоненты также заявили: «Если бы мы не забронировали стенд два года назад и теперь не возвращаем деньги, мы бы вообще не участвовали».
В конце 2023 года A&S Security Automation решила уволить сотрудников — в отличие от других СМИ по безопасности, a&s Security Automation давно была приобретена Франкфуртской выставкой, и безопасность больше не является их доходной отраслью. Чтобы сократить расходы, a&s Security Automation уволила сотрудников, и самым особенным было то, что человек, отвечающий за колонку оценки, также был уволен — в мае 2024 года высококлассная реклама CPS создала отдел оценки; Huicong IoT также увеличила строительство колонки оценки продукта и запустила соответствующий контент.
По словам связанных с CPS людей, оценка продукта — это один из способов обслуживания Стороны А, и CPS всегда выполняла соответствующую работу, но из-за преимуществ a&s Security Automation в оценке ее работа на протяжении многих лет не была значительной. Трансформация a&s Security Automation делает CPS единственным средством массовой информации с возможностями оценки в средствах массовой информации по безопасности.
Безопасность приходит в упадок и движется к трансформации
«Отрасль безопасности долгое время была сложной. Теперь мы просто помогаем крупным компаниям и зарабатываем немного с трудом заработанных денег». Генеральный директор компании из Шэньчжэня сказал, что на его памяти до 2019 года не было большой проблемой зарабатывать несколько миллионов в год, но с ростом порогов в отрасли и инволюцией ему даже пришлось полагаться на кредитные карты и различные интернет-кредиты, чтобы зарабатывать на жизнь в 2022 году.
Есть много компаний с таким же опытом, как у него. Во время визита автора все компании проводили увольнения, а увольнения на уровне отделов стали еще более распространенными. Отдел маркетинга определенной компании сократился с более чем 20 человек в 2022 году до 3 человек в конце 2023 года, что, похоже, стало нормой. По словам руководителя отдела: «В настоящее время компания больше не нуждается в соответствующем персонале, а оставшиеся люди могут заниматься маркетинговой работой».
Как могут трансформироваться компании в сфере систем безопасности?
Точнее, если вы покидаете рынок СБ и переходите на новый рынок, это стало фокусом размышлений многих компаний. Однако, исходя из моих текущих наблюдений, хорошего выхода пока нет — корпоративная трансформация, помимо финансовой поддержки, должна также опираться на личные ресурсы и другие вопросы, но у большинства компаний нет этих преимуществ. Как сказал генеральный директор одной компании: «Вначале я думал, что особый период закончился, и мы начнем новое развитие, но на самом деле продажа компании была новым началом.»
Источник: https://mp.weixin.qq.com/s/ngf7VvB2fz1R5GJuutUDmA